周鸿祎:创业者要重视口才培养

来源:微媒界
日期:2019/7/15 20:06:31

  每一位创业的CEO一定要特别重视锻炼自己的口才,因为未来在企业发展的过程中,需要不断地融资,需要不断地推销自己,无论是对于投资人还是对基金,这都是必须要做的功课。有一天你上市要去路演,要对那些投资者推销你的企业,你在做销售的时候,你要面对很多客户推销你的产品。一个真正成功的企业家,他一定要学会把自己的思想梳理得很有逻辑,并用很清晰的语言表达出来。

  很多创业者往往容易犯两个错误,第一,从自己的角度出发,只讲自己才明白的术语,讲自己才明白的逻辑。我的建议是:你要从听众的角度,从用户的角度出发,应该想一想对方怎么能够理解;第二,喜欢把自己说的、做的事说得很大,任何伟大的事业都是做出来的,不是说出来的,说得再大也没有意义。我一直强调,大家写商业计划书,面对媒体、面对公众投资人讲自己的商业计划,讲自己企业的时候,遵循自己最简单的原则,反复用最直白的语言,讲我们究竟发现了什么问题,我们的产品解决了什么问题,我们的产品给用户创造了什么样的价值,我们是瞄准市场什么样的用户,我们是怎么收费的,我们是怎么赚钱的。把这几个最质朴的道理讲清楚,这个产品伟不伟大,好不好,别人会做判断。如果你连这些都说不清楚,要么陷在很大很空的伟大情怀当中,或者陷到很细的过程中讲细节,投资人真的很难理解。投资人有一个基本判断的,你口才不好,反反复复讲不清楚,说明你脑子里这件事不清楚。因此,你不是忽悠投资人,而是对自己讲,不仅讲给别人听,也是讲给自己员工听,对着自己练很多遍,到最后讲清楚了,说明把自己的思维理顺了,讲解的过程就是不断梳理思路、不断梳理策略的过程。

  创业者总是要见很多投资人,真正的投资人会给你很多挑战,拿不到投资会很沮丧,其实换一种心态,见每一个投资人,不要看结果,把投资人看成磨刀石,不管他怎样挑战你,他的问题问得你哑口无言,回家就好好总结,怎样下次不被他问住,怎样下次会让他满意。你见30个投资人,哪怕30个投资人没有一个给你投钱,但是通过他们的挑战,能把自己的模式想得更清楚,能把自己的产品、自己的用户定位想得更清楚,这就是最大的收获。

  总而言之,每一个创业者都应该认真思考一下,怎样用几句话把我的东西讲清楚。千万不要认为我的事情特伟大,特复杂,就说不清楚,这话是假话,再伟大的事都是从一个简单的点开始。

  我讲一个故事,FaceBook是今天互联网最厉害的项目,Google最近做了一个Google家,在社区上去打FaceBook。我认为,Google家不太会成功,为什么?他们把这个东西做得太复杂、太完美,他们试图要解决太多的问题,用一句话都说不清楚为什么用Google家,其实这样一家有实力的公司他可能一样做不成功。把这个想法变得简单,简单到自己几句话就能说明白,你的员工一听就愿意跟你干,你的客户就愿意接受。FaceBook为什么这么火,绝对不是说成功之后胸怀天下,那都是马后炮,FaceBook当时很简单,美国的大学生,时间多、又闲,荷尔蒙多,大家需要做这样一个东西,需要了解哈佛新进来的女生中有谁长得比较好看,大家选课的时候可以坐在一起。就这样一个简单的道理,听完各位都想跃跃欲试,就这样一个简单的道理成就了世界上最牛的互联网公司。


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