赚取最大利润的16条忠告

来源:微媒界
日期:2019/7/11 20:19:40

  一、每天做的第一件事就是提升收入或者削减成本。

  利润=收入-成本。永远把时间花在最重要的事情上。

  二、要增加附加价值,不要降低价格。

  _价格与成本没有关系,价格来自于价值。

  _如果提升5%,利润就能提高50%。

  价值:服务价值、使用价值、附加价值。

  如果提价5%,利润就提高50%。

  三、每降低10%成本,就能创造100%利润。

  销售额100100

  成本9080

  利润1020

  如果花钱:(1)把成本当投资;(2)回报多少?什么时间;(3)追究责任。

  四、要持续降低采购成本

  招标比价;

  不断开发供应商;

  主要商品、主要材料,最少要有5家,且每年增加1家。

  质量外包,培养专业厂家。

  提价单成本分析。

  自己把自己的长处做到最好,做成绝招,只要做最重要的事,其它的事让别人去做。

  五、要持续降低费用

  结果导向,每花一分钱都要与结果联系起来;

  逐项控制;

  编制预算(报表)检讨;

  设定砍价专家与审计专家。

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  严格管理成本,量化利润指标,且量化成本指标。

  六、要降低人员费用(但不能降低学习和培训成本)

  简化组织精减人员;身兼数职;末位淘汰;

  目标管理,独立负责;

  加强培训;

  要依据利润来奖罚员工(而不是用销售额来奖励员工);

  头衔是很便宜,要慷慨出手(只要不增加成本)。

  末位淘汰:(1)警告;(2)罚款;(3)自动离职。

  公司是利用利润来成功的,而不是用销售额来回报股东,所有的工作汇报都要数字化,量化,具体化。

  平静的海洋不出好水手。

  七、要增加客户的消费次数,每增加消费次数一次,销售额就翻一翻

  客户数1010

  消费额1000元1000元

  消费次数1次2次

  合计1000020000

  八、越针对高利润产品,赚钱就越多。

  A产品毛利30%B产品毛利5%

  以前:A产品5*30%毛利=150

  B产品10*5%毛利=50

  今天:A产品10*30%毛利=300

  B产品5*5%毛利=25

  九、独特的销售主张(USP)是赚取大利润的黄金法则

  (1)给客户带来好处:(2)与竞争对手有独特差异;(3)对好处有支持点;(4)能打动客户购买;

  给消费者购买你产品最大最多的理由;

  没有特色就不要开张:(1)差异性;(2)低价位;

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  十、20%的客户带来80%的收入,80%的客户带来20%的收入

  把客户分为三类:铂金、黄金、铁客户。

  80%的员工为20%的客户服务。

  十一、学习的速度与赚钱的速度成正比

  十二、要争做行业第一

  要和其它行业第一名在一起做生意,消费者最多只能记住七个品牌,而且都会给第一名机会,不惜代价要和其它行业的NO.1合作。

  十三、不要坐销,要行销__建立绩效导向的团队

  (1)确定最高点;

  (2)不要有固定的好待遇;

  (3)不要限制(销售人员的)收入;

  (4)制定晨会、夕会、日评估、周评估、月评估;

  (5)大量电话,大量拜访。

  十四、要拥有市场,不要拥有工厂

  __拥有品牌,拥有客户

  __要先感应,后回应

  __先客户,后产品。

  十五、好名字是企业成功的一半——名正言顺。

  十六、赚大钱比赚小钱容易,赚大钱是靠别人,赚小钱是靠自己。

  没有完美的个人,只有完美的团队;

  一流的团队,造就优秀的个人。


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